文|C2CC新传媒科目三 裸舞

“有点不好风趣再次面对众人...”

近日，“退网”两个多月的抖音好意思妆博主骆王宇发布“回想”视频《好久不见，我想回来了..》。视频中，骆王宇反想过往不足暗示将来将从个东谈主及团队方面作念出休养，并文告将于10月14日开启双11直播。搁置目下，该视频点赞数达7.1W+、批驳数为1.5W+。

有网友为骆王宇的发言感到动容的同期，亦暗示固然很信任你，可你这距离前次发视频才不到三个月吧，显得不是很有赤忱。

迅速就有网友对此修起：“你这可不是信任的进展，你让他什么时刻回来，来岁吗，达X肤的机制你给我谈吗？”

另有网友锐评谈，简而言之，骆王宇还想在双十一赚点小钱。

不谈回想动机，C2CC传媒将从多角度分析骆王宇这次回想后所面对的信任困局。

01“好意思妆一哥”骆王宇，常常堕入负面风云

在成为“好意思妆一哥”前，骆王宇和李佳琦不异曾经是一位“柜哥”，先后在CHANEL和TOMFORD任职，照旧2017年TOMFORD的销售冠军。2019年，骆王宇对准好意思妆赛谈初始自媒体创业，从教东谈主化妆、产物测评、吐槽大牌到传播护肤学问，骆王宇渐渐诞生起专科但毒舌的东谈主设。

跟着2020年《手把手刷酸教养，再不会我只可上门处事了》的视频爆火后，越来越多的奢华者初始关注“刷酸”以及酸类产物，骆王宇也在这一期间逐渐明确我方的发展主义——好意思妆护肤种草达东谈主，曾创下一条短视频带货1300万元的亮眼成绩。

而在直播带货方面，骆王宇也得益颇丰。据蝉姆妈数据线路，骆王宇在2023年双11时刻开设4场直播，其中两场直播销售额在1亿元以上，另外两场直播的销售额也在5000万—7500万元之间。

但亦然2023年头始，骆王宇常常堕入负面风云。

先是2023年6月科目三 裸舞，中山大学孙逸仙记念病院皮肤科副主任毛越苹对骆王宇力推的某品牌“晚安粉”发布视频暗示，粉末吸附油脂后变成羼杂物淹留面部，只会导致油脂分泌不开通，况且可能加重毛孔堵塞，诱发钳口粉刺等肌肤问题，并直言“晚安粉”绝对是才能税。

本年2月，小红书博主DermTalk发布《皮肤科点评骆王宇淡斑》视频，指出骆王宇对于雀斑的不雅点和护肤理念有误，并暗示骆王宇所说起的少吃酱油、多畅通的祛斑方式存在不严谨性。

同月，骆王宇带货的CSS油橄榄精华被抖音测评博主大虎课代表扒坐褥物中的羟基酪醇和橄榄苦苷含量不高，这次事件进一步将骆王宇推上公论风口，掉粉严重。固然骆王宇屡次围绕该产物发布声明视频，但奢华者并不买帐，纷繁在批驳区喊话“退钱”。

最终，骆王宇在7月12日发布视频给出了CSS油橄榄退款决策并文告“退网”。

02重建信任不易，回想背后需要提神什么？

这次回想视频中，骆王宇反想我方有两个问题。一方面是火了之后变得不敢说，“从你想说什么变成了你该说什么，要是你说了不该说的就会有相对应的代价。”

另一方面是责任重点都在企业守护上，“大部分的元气心灵都不在好意思妆这个事上，但其实我并不擅长守护，会有无力感、挫败感。”

对此，骆王宇暗示将从个东谈主及团队方面作念出休养，从拍有风趣的视频起程，输出灵验的护肤学问；借助此前列下专科处事妙技，开设按期名目、作念好“保姆式伴随”、1V1处事；更动团队将产物看成完了功效护肤器具的理念，按期开展行业资讯培训，提高团队领略。

同期，骆王宇文告我方将于10月14日开启双11直播，并暗示将来的短视频包括本年的双11直播，依旧会贯彻功效护肤、精简护肤的理念，把每一个产物的使用方式、提神事项、负面后果以及产物之间的联动和众人先容明晰。

视频的终末，骆王宇总结出自身三大价值：帮粉丝省钱、帮粉丝省事、帮粉丝安靖。并暗示要是能取得回来的契机，我方一定要作念的比昔日更好。

“正确的事情反复作念，反复的事情用心作念，这是我对我方的条目。”

对于骆王宇的“回想”发言，网友各有不同的见地。有网友暗示维持：“确切唯独关注的好意思妆男博主，我紧记最爱的即是一步一步教护肤的视频，包括手法，用量，真的很良好，况且让东谈主听得进去，继续加油，维持你。”“但愿你回来，嗅觉你是打心眼里用心在作念，继续加油啊~”

也有网友执质疑气魄，觉得骆王宇这是想回来获利了。“刚说退的时刻我就知谈会这么回来哈哈哈哈哈。”

还有网友暗示对骆王宇建议的1V1处事感兴趣，“我想参加一双一，执续10年的痘痘，好了又长长了又好，想透顶处罚。”

事实上，不管是1V1处事照旧“保姆式伴随”，这些更动举措旨在通过与粉丝确立更紧密互动，重塑信任。但能否信得过打动奢华者，还需认清现阶段边远奢华者更怜惜的是产物的真本质料，而非其所欢跃的互动处事样式。这是由于现阶段奢华者对产物的信任，已不再单靠主播的个东谈主影响力，而是对履行产物的评估和信任。

因此能否在产物性量方面提供保险，才是粉丝关注的焦点。

此外，直播行业的变化使得奢华者愈加严慎，很多如故盲目奴隶主播购买的粉丝初始反想我方的购物行动。对于骆王宇来说，重建信任的谈路将非凡贫乏。他需要愈加深爱产物保举的专科性，确保品性与信任之间的双赢，才有可能在竞争强烈的阛阓中再行崛起。

03头部主播“落潮”，直播电商发展需要多方起劲

直播带货发展到当今，不管是头部主播照旧MCN机构，都有出现过或大或小的翻车事件。但当一个又一个头部主播翻车，足以让品牌以及奢华者对主播带货祛魅。再加上一些平台悄然“去头部化”以及头部主播们成心减少直播带货频次退居幕后，头部主播似乎真的在渐渐“落潮”。

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于是，部分品牌遴荐开启店播。《2023年中国直播电商行业商议敷陈》数据线路，2023年品牌商家店播占比为51.8%，初次越过达东谈主直播占比。另据淘宝直播、小红书电商公开数据线路，本年618时刻，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书店播订单量为昨年同期的9.4倍。

某位行业专科东谈主士暗示，品牌作念店播上风很彰着。相较于达东谈主直播，店播莫得佣金、坑位费等支拨用度，不需要谈判达东谈主档期安排、直播内容输出，不仅不错完了高频率、高时长直播，在资本、产物价钱、直播内容方面更具可控性，相宜品牌长线运营。剩余的预算还不错插足到提高产物品性、种草宣传上，对品牌乃至奢华者来说一举多得。

同期该专科东谈主士也指出，店播的流弊在于一些品牌直播教训不足、艰苦粉丝基础和流量投放分派导致直播后果不足预期，而这是达东谈主直播擅长的长板。“是以店播与达播并非是浅易的对立辩论。达播有着较高关注度，能起到较好的引流后果，不错相识为投钱作念告白。而店播则承担了常态化的处事，亦然对达播引流后的一种链接。”

不管是头部主播“落潮”，照旧品牌店播兴起，其背后原因在于直播电商的行业逻辑发生了变化。直播电商将来趋势若何？平台流量源流在哪？品牌该若何休养布局主义？问题处罚想路王人备指向身处行业中心的奢华者自身：要把奢华者留住来。

阿里、京东、抖音、快手等电商平台从“优质内容”起程，通过扶执内容生态，激发机构和创作家制作更多高质料内容，挖掘“有需求而不自知”的奢华意愿。同期加强商家管控，保险奢华者职权。

除愈加感性地看待绑定头部主播带来的潜在风险外，不少好意思妆品牌也初始脱离廉价商战，转向供应链优化、滚动率提高之上的概述竞争。不停提高自身产物力开辟，为奢华者带来高质料、高品性产物。

而以骆王宇为代表的带货主播，则更要明确在用户愈加注重品性奢华确当下，需要为用户提供多维度高品性处事，为奢华者带来价值、确立信任基础。同期加强优质内容更动，打造内容上风，变成各异化竞争。

毕竟，电商中枢在于打造信任奢华科目三 裸舞，未回电商直播行业的可执续发展还需要多方共同起劲。